Exposição de produtos representa 80% da conversão de vendas

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21 de julho de 2022

Ao avistar produtos na gôndola, é comum o consumidor se lembrar do que precisava comprar, não é mesmo? Justamente por isso, a correta exposição de produtos no PDV faz toda a diferença tanto para a visualização dos itens quanto para estimular a compra.

Como resultado: as lojas físicas terão mais vendas, tornando a sua empresa mais lucrativa. 

Afinal, o comprador será incentivado a levar mais itens, aumentando, consequentemente, a margem de lucro.

Se o seu negócio ainda não conta com uma estratégia adequada de produtos, fique por dentro das dicas a seguir!

Vamos lá?

Gôndola: o poder da exposição de produtos adequada 

Durante congresso da Apas Show 2022, a especialista em comportamento do consumidor, Fátima Merlin, CEO da Connect Shopper, citou que: “60% do resultado de sucesso de um estabelecimento está ligado a um mix de produtos adequado. Isso faz a diferença no caixa, nas vendas e na atração e retenção do cliente”, comentou. 

Fátima Merlin constatou ainda que: 80% da conversão de vendas está relacionada com a exposição adequada do mix de produtos nas lojas físicas.

Números bastante expressivos! 

Assim, não dá para ficar sem uma estratégia de posicionamento dos itens nas prateleiras, certo?

A seguir descubra as vantagens da exposição correta do mix de produtos no ponto de venda.

Vantagens da correta exposição de produtos no PDV

Como visto, organizar as gôndolas e as prateleiras do seu negócio é uma ótima maneira de vender mais e melhor!

Sem o devido planejamento, organizando a prateleira de maneira aleatória, inclusive, pode trazer insatisfação aos clientes por não encontrarem facilmente aquilo que procuram, ficando confusos.

A ideia é incentivar a venda, facilitando o acesso dos consumidores aos produtos na hora das suas compras.

A exposição de produtos bem feita, portanto, traz inúmeras vantagens para o consumidor e para o varejista.

O consumidor ganha com mais facilidade de compra e economia de tempo, melhorando sua experiência com a loja.

O varejista ganha com a fidelização de clientes, aumento da rotatividade dos produtos e da lucratividade, e atração de novos consumidores com a otimização do espaço da loja.

A estratégia para uma correta exposição de produtos envolve várias questões, conforme as dicas que daremos a seguir.

Fique atento!

Dicas para melhorar a exposição de produtos na gôndola

Seres humanos são bastante visuais. Ou seja, o que vemos tem grande poder de nos influenciar.

No varejo, essa influência tem ainda mais relevância, uma vez que é feita de forma direta,  com a exposição de produtos.

Por isso, a disposição do mix de produtos nas prateleiras precisa ser minuciosamente planejada, garantindo a melhor experiência de compra para o cliente.

Fique por dentro de algumas dicas importantes para melhorar a exposição de produtos no seu PDV:

  • Defina o mix de produtos a ser exibido, evitando deixar o consumidor confuso, colocando próximos os itens que combinam;
  • Posicione estrategicamente os produtos nos seus níveis de gôndola, deixando os mais lucrativos na altura dos olhos dos clientes;
  • Prateleiras abaixo da cintura: coloque nelas os produtos que saem mais, de alta rotatividade;
  • Prateleiras inferiores, próximo ao chão: coloque nelas itens mais pesados e com valores mais baixos;
  • Datas comemorativas: considere as datas sazonais na sua estratégia de exposição;
  • Ambiente adequado: tenha cuidado com a limpeza, a iluminação, o layout das prateleiras;
  • Mantenha os preços atualizados nos produtos;
  • Conte com estratégias de marketing para atrair consumidores;
  • Use a inteligência do varejo para evitar perdas e rupturas;
  • Utilize a tecnologia para ter mais controle dos itens e segurança do negócio.

Confira a seguir como a Compex pode te ajudar a vender mais!

Como a Compex apoia a exposição de produtos no varejo

O uso da tecnologia nos PDVs é essencial para maximizar as vendas.

Com os coletores de dados da Compex, você garante tecnologia de ponta e mais segurança para as suas operações.

Com relação aos produtos, por exemplo, os equipamentos ajudam a controlar a quantidade e descrição de cada item, o lote de fabricação, a data de validade, além da atualização de preços.

Os coletores de dados otimizam a organização do armazenamento e a movimentação de estoques da sua empresa.

Enfim, com o uso de tecnologia, seu estoque estará em dia, evitando perdas e rupturas e promovendo uma melhor experiência de compra ao seu cliente.

Assim, você vai garantir a exposição adequada de produtos, disponibilizando nas prateleiras sempre o que o seu cliente deseja e precisa! 

Agora que você já sabe a importância dos coletores de dados, que ajudam na automação e captura de dados, para apoiar a estratégia de exposição de produtos do negócio, confira a nossa loja online ou entre em contato com nosso time de especialistas para descobrir a melhor solução para a sua empresa!

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