Festa Junina movimenta grande parte do comércio nacional, não seria exagero dizer que é um dos eventos mais importantes do ano.
Nesse conteúdo vamos mostrar como identificar os produtos mais procurados para esse, por que e como planejar o estoque, atendimento e promoções. Além disso, como organizar a sua loja física. Como pode ver esse conteúdo está recheado de informações, mas é fundamental que você leia até o final.
Festa junina: Como identificar os produtos mais procurados em 2025?
Festa junina é uma das maiores festas do nosso país, não é verdade? Como sempre, isso é uma grande oportunidade para o varejo alavancar as vendas. Afinal, alguns produtos são mais demandados e os lojistas podem aproveitar essa oportunidade.
Uma das formas mais eficientes de identificar os produtos é analisar o histórico da sua empresa de vendas. Ao mesmo tempo que compara com tendências do mercado para esse ano no seu setor.
Por exemplo, se no ano passado você vendeu muito milho de pipoca, paçoca e bandeirinhas, vale já começar o planejamento com esses itens no radar. É claro que não precisa ser tão específico. Pode ser um produto personalizado que sua empresa vende.
Além disso, acompanhar o que está bombando no mercado é essencial. Alguns produtos podem ganhar força por influência das redes sociais ou por mudanças no comportamento do consumidor. Quem diria que o chapéu de palha customizado viraria tendência?
Isso pode acontecer no que parece ser um piscar de olhos, mas na verdade tende a ser uma tendência que cresceu ao longo do tempo. Geralmente, um mês antes dessa época do ano.
Você pode estar se perguntando: “Mas e se minha empresa não tiver esses dados?” Nesse caso, vale conversar com fornecedores, acompanhar concorrentes e buscar dados em plataformas de pesquisa de mercado. Hoje em dia, com a IA e bons profissionais de dados, é possível observar qualquer tendência.
Com esses dois lados, histórico interno e olhar para o mercado, suas chances de acerto aumentam bastante. Afinal, ninguém quer perder vendas por falta de preparo, não é verdade?
Festa junina: Por que é importante planejar estoque, atendimento e promoções?
Agora que você entendeu como identificar os produtos mais procurados na festa junina, vamos mostrar por que é importante planejar o estoque, atendimento e promoções.
Promoções estratégicas atraem mais clientes
As promoções são um dos principais “motores” para o aumento das vendas durante essa data. Entretanto, para que tenham o melhor efeito possível, é fundamental que seja alinhada com o perfil do seu público.
Verifique quem costuma ser o cliente da sua empresa, observe os dados demográficos e ajuste todas as campanhas para eles.
Em alguns casos, a melhor estratégia será os descontos progressivos, em outras os brindes temáticos que agregam nos produtos. Entretanto, tudo vai depender do público da sua empresa.
Por exemplo, se o seu público é mais sensível a preço, oferecer descontos por quantidade, como “leve 3, pague 2” ou “ganhe 10% na segunda unidade”, pode fazer toda a diferença.
Já se os seus clientes valorizam a experiência, oferecer brindes como chapéus de palha, bandeirinhas ou até uma receita típica exclusiva pode ser o toque que falta pra fechar a compra.
Esses são apenas duas das várias promoções que sua empresa pode fazer. Porém, o ideal é levar seus olhos para a concorrência, exatamente no seu setor e verificar o que eles fizeram de semelhante.
Usar como base promoções que já foram oferecidas é a melhor forma de adaptar uma estratégia para seu negócio. Dessa forma, você já tem como base algo específico para seu setor e que já foi testado.
Além disso, pense na comunicação: capriche nas cores, nos elementos visuais juninos e nas chamadas promocionais. A ideia é criar um clima festivo que envolve o cliente. Porém, novamente é fundamental ter o cliente em mente para usar a linguagem ideal para apresentar a promoção da melhor forma.
Você pode até usar frases como “Arraiá de Ofertas” ou “Preços que vão te fazer dançar quadrilha”. Ou seja, não existe uma fórmula única, existe a estratégia certa para o seu público. Quanto mais alinhada ela estiver com os hábitos e desejos dos seus clientes, maiores as chances de sucesso.
Atendimento personalizado faz a diferença
O segundo ponto crucial para maximizar as vendas é o atendimento nesta data. É fundamental que toda a equipe de vendas tenha um treinamento específico para essa data. Não só pelo aumento de clientes nessa data, mas para criar oportunidades para a empresa no longo prazo.
Afinal, a festa junina atrai muitos consumidores que talvez ainda não conheçam sua loja. Com isso, essa pode ser a chance perfeita de causar uma boa primeira impressão. Um atendimento ágil, simpático e bem preparado pode transformar um comprador ocasional em cliente fiel.
Além disso, com o volume maior de público, é comum surgirem dúvidas sobre produtos, preços e promoções. Uma equipe treinada consegue responder com segurança, evitar filas e resolver problemas rapidamente.
Por exemplo, você pode simular situações típicas com a equipe antes do período de pico: como abordar o cliente, como oferecer uma promoção de forma natural ou como lidar com reclamações com empatia e rapidez. Essas pequenas ações fazem toda a diferença na percepção do cliente.
Outra dica é manter o clima junino também no atendimento, em alguns casos, a linguagem descontraída, decoração temática e até uniformes ou adereços típicos podem ser interessantes. Entretanto, tudo depende do setor da sua empresa e do seu cliente.
Ou seja, o atendimento bem feito vende agora e também prepara o terreno para vendas futuras. Entretanto, se a sua empresa deseja se apresentar como algo um pouco mais formal, isso pode não ser tão interessante.
Estoque organizado para evitar falta ou sobra
Por fim, e talvez o mais importante, é o estoque que deve estar organizado e preparado com os produtos vencedores que pesquisamos anteriormente.
Não adianta acertar nas promoções e ter uma equipe pronta se o produto simplesmente não está disponível, não é verdade? Um estoque mal planejado pode gerar frustração no cliente, perda de vendas e até prejuízo com excesso de itens que não giram.
Por isso, é essencial garantir que os itens com maior saída, como doces típicos, enfeites, roupas temáticas ou até produtos personalizados, estejam em quantidade adequada e bem distribuídos.
Além disso, organizar o estoque por categorias e rotatividade ajuda muito na hora do atendimento. Separar os itens mais procurados em locais de fácil acesso acelera o processo e melhora a experiência do cliente.
Você pode até criar áreas temáticas dentro da loja para facilitar a reposição e incentivar compras por impulso. Outro ponto importante é fazer o controle diário das saídas. Isso permite identificar rapidamente o que está acabando e, se possível, reabastecer antes que seja tarde.
Afinal, ninguém quer ver o produto campeão do mês acabar logo nos primeiros dias da campanha, certo? Ou seja, estoque bem planejado não é só uma questão de organização, é estratégia direta de vendas.
Festa junina: Como organizar a loja física para maximizar as vendas na festa junina?
Para finalizar nosso conteúdo, vamos mostrar como organizar a sua loja física para maximizar as vendas na festa junina. Basicamente, tudo começa com a decoração temática, tudo na loja, nessa época do ano, precisa refletir o espírito da festa junina. Portanto, veja os itens abaixo como uma checklist essencial:
- Bandeirinhas coloridas no teto, vitrines e prateleiras
- Chapéus de palha decorando pontos estratégicos ou servindo como brindes
- Balões clássicos de papel espalhados pela loja
- Tecido xadrez em embalagens, balcões e displays
- Caixas decoradas com palha para expor produtos típicos
- Trilha sonora temática com muito forró para animar o ambiente
Depois de criar esse clima festivo e acolhedor, é hora de focar na parte estratégica. Ou seja, dividir o PDV em setores, posicionando os produtos mais procurados em locais de alta visibilidade.
Geralmente, isso significa deixar os campeões de venda próximos aos caixas, vitrines e nos corredores centrais, locais por onde todos os clientes passam. Produtos como doces típicos, acessórios juninos e enfeites para festas em casa devem estar à frente.
Além disso, vale repensar o fluxo de circulação dentro da loja. Faça ajustes no layout para evitar aglomerações e garantir que a experiência do cliente seja fluida e confortável. Isso inclui:
- Espaços mais amplos entre prateleiras
- Sinalização clara das seções
- Áreas de “autoatendimento” com kits prontos
- Um caixa rápido para itens típicos
Esses detalhes fazem toda a diferença. Afinal, um ambiente bem decorado, organizado e fácil de navegar convida o cliente a explorar mais, e claro, a comprar mais também.
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